Рынок недвижимости всегда считался привлекательным для желающих вложить и приумножить свой капитал благодаря перепродаже.
При самостоятельной продаже коммерческой недвижимости часто возникает ситуация, когда процесс затягивается на долгий срок. В итоге у собственника возникает стойкое ощущение, что продаваемые площади никому не нужны и объект может провисеть тяжким неликвидным грузом вечно. Далее следует демпинг, чтобы продать хоть за какую-нибудь сумму. В результате – неоправданные ожидания. Так как же продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно?
Причинами несбывшихся надежд собственника, обычно являются завышенная или заниженная стоимость помещений, а возможно и слабое продвижение. При завышенной стоимости коммерции процент обращений потенциальных покупателей будет стремиться к нулю. При заниженной стоимости, объект возможно купят быстро, но за счет ущемления ваших интересов. Повысить шансы на выгодную и скорую продажу коммерческих площадей можно только обладая знаниями о том, какие параметры могут повлиять на стоимость коммерческой недвижимости.
Для определения оптимальной цены коммерции применяется сравнительный метод со схожими объектами. При этом учитывается размер дохода, генерируемый площадями. Затраты должны окупаться в срок 8-9 лет, иначе предложение не будет привлекательным для потенциального инвестора. При продаже важна правильная презентация объекта. Красиво поданный предмет сделки – половина успеха. Презентация должна включать детальное описание, фото внутри и снаружи здания и быть рассчитана именно на целевую аудиторию.
Ну и куда без активного продвижения – рекламы, что тоже требует определенных знаний и навыков. В каждом деле есть своя специфика. И если вы хотите выгодно продать коммерческую недвижимость, то лучше довериться проверенному агентству.